第13章 五十块的启动资金

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夜色如墨，将这座城市的喧嚣缓缓包裹。老旧的居民楼里，大部分窗户已经暗了下去，唯独三楼角落的那扇窗，还固执地亮着昏黄的灯火。

林家狭小的客厅内，林大山坐在吱呀作响的木椅上，手指微微颤抖地摩挲着桌上那几张皱巴巴的钞票。一张十块，两张五块，剩下的全是块票和毛票，加起来整整七十元。这几乎是他起早贪黑，开着那辆破旧出租车奔波两天才能攒下的全部收入。

“一、一小时……七十块？”他的声音带着难以置信的沙哑，反复数了几遍，仿佛那些纸币上的图案会突然改变。目光不由自主地投向坐在对面小凳上的儿子——林小一。

八岁的男孩正慢条斯理地喝着搪瓷缸里的温水，小脸上是与年龄极端不符的平静，甚至可以说是……淡漠。仿佛这笔在父亲看来是“巨款”的收入，不过是理所应当。

“爸，这只是验证商业模式的可行性。”林小一放下缸子，语气平稳得像在陈述一个客观事实，“初步验证通过，市场需求存在，利润空间符合预期。下一步，是关键的一步——规模化。”

他站起身，走到自己的小书桌前，拿出一张草稿纸和一支削得很短的铅笔。林大山下意识地凑过去，只见儿子在那张纸上画出了简单的表格和线条。

“根据今天的销售数据，”林小一的笔尖点在纸上，“电子表，尤其是具备发光、新潮特性的电子表，在小学及学前年龄段的孩子中，需求弹性极大。今日售价十元，几乎无人还价，说明消费者心理价位有上浮空间。而我们的成本……”他在纸上写下一个数字，“毛利超过百分之一百。”

林大山听得云里雾里，什么“需求弹性”、“心理价位”、“毛利率”，这些词汇从一个八岁孩子嘴里蹦出来，荒诞得让他头皮发麻。但他看着儿子那双清澈却深邃的眼睛，又不得不强迫自己相信，眼前发生的一切都是真实的。

“我们必须快速行动，抢占市场窗口期。”林小一用铅笔圈出“窗口期”三个字，虽然他知道父亲未必理解，“这种新奇玩意儿，模仿门槛低，很快就会有跟风者。时间就是金钱。”他抬起头，目光锐利地看向林大山，“所以，我决定，明天亲自去‘赛格电子市场’考察供应链，建立稳定的进货渠道。”

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